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大部分初创品牌的品牌营销处于流量思维阶段，注重流量价值导向，关注用户体验和重视用户服务,以吸引更多的流量为企业实现拉新目的。

如今“流量思维”面临严峻考验，在头部流量平台稀少的情况下，流量成本持续攀升，优质客户资源已经被无限摊薄，品牌发展势头被遏制。

在此大环境下，品牌营销需要的是重塑与用户的信任链，实现消费者粉丝化。

首先以有效的差异化内容营销，在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。从而获取消费者信任，并以用户运营获得流量变现和和留存。

更重要的是，通过消费者市场细分策略，持续输出品牌形象和价值主张，强占消费者心智，形成品牌的口碑传播，不断强化品牌的认知度。

·找准品牌原力,制定差异化的定位策略

移动互联时代的商业本质是快速去形成独特的、聚焦的、独占性的内容表达，第一时间发现新场景，独占新品类，最终形成无与伦比的差异化营销优势。

营销策略趋于同质化，唯有创意内容才为活化营销，为其差异化赋能。以创意内容获取信任，以信任获取势能，以势能获取负成本连接，以连接获取产业链延伸，以强用户运营获得流量变现。

如何进行差异化？

在市场细分的大环境下，找准品牌原力，将并将“原力”嫁接到营销创意中，针对目标消费者的个性化需求，通过产品的品牌定位与传播，打造品牌独特的价值，树立忠诚的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。总的来说就是：细分市场，针对目标消费群进行定位，树立形象，导入品牌。

什么是品牌原力？

是唤醒蕴藏在消费者大脑潜意识的潜在力量，它赋予最强大的品牌营销创意能量，创意出让消费者认知它、认同它、顺从它的购买理由、购买指令、购买刺激，让消费者采取快速选购行动。可以说是品牌差异化价值，而这种价值是基于对核心消费群体的深刻洞察，从而根据差异化探索确定品牌的定位和调性。

品牌的差异化定位，正是找准了品牌原力，制定了差异化的定位策略。并将原力注入到营销创意中，唤醒蕴藏在消费者大脑潜意识的潜在力量，让消费者认知它、认同它。

·以用户思维打造品牌长期价值

“用户思维”成为打造品牌的核心。所谓用户思维，就是在价值链各个环节都要“以用户选择为中心”。

随着消费者的需求多元化，我们需要站在用户的角度上输出我们的创意内容和沟通策略。针对消费者的不同需求，圈定不同标签人群，制定专属内容，高效占领消费者心智。

搭建品牌生态，创造多种内容增强用户体验感和参与感。在人人皆自媒体的时代，消费者不想做倾听者，更想做参与者、创造者。

聚焦于用户本身的价值，让用户自主创造品牌相关内容，为品牌传播做代言。采用用户视角更贴近生活化，更容易获得目标消费者的关注与信任，从而达到流量裂变和销售转化。

·品牌IP化、人格化

IP有强大的穿透力和延展力。能让用户有参与感和立场感，可以提高粉丝的忠诚度和粘性。

什么是品牌IP化？

品牌为自身塑造鲜明的人格，通过内容与用户持续进行有价值的互动，赢得用户的喜爱。

为什么要打造IP？

媒体环境的碎片化、消费需求的多元化和流量成本的持续攀高，促使品牌IP化成为时代趋势。品牌IP化是一种一个全新的品牌塑造方式和表达方式。深化用户沟通，拉近与消费者的距离，使传播势能更强。强化消费者心中对品牌的认知，实现长久强占用户心智的目的。是品牌资产升级更优质、更持久的一种方式。

共鸣营销的“粉丝经济”

随着新兴消费力量的崛起，营销需求重点逐渐从功能需求转化为情感需求。不再是简单的产品层面的关系，还有精神层面的诉求。

赋予品牌或者产品某种情感，通过情感的沟通交流，赢得消费者的关注与信任。包含情感包装、情感内容、情感广告等内容，与消费者在精神上建立联系，形成共鸣营销。

将消费者和用户变为粉丝，保持较好的互动关系，打造自己的忠诚粉丝群体。

让TA们像粉丝对待偶像一样对待我们的品牌或者产品。